疫情重創壽險業！保險經紀人竟逆勢成長

　　新冠肺炎疫情導致壽險商品乏人問津，加上壽險公司陸續恢復對業務員的業績考核，以致整體壽險公司業務員持續降低。根據壽險公會調查，今(2022)年1~8月，壽險公司業務員人數減少1萬1,679人，保代也下滑2,275人，而保經公司擁有銷售不同公司商品的多元優勢，從業人數逆勢上升536人。

　　統計資料顯示2022年1-8月，取得人身保險業務員資格，且登錄在壽險公司的旗下的業務員，截至今年8月底共計21萬882人，占整體業務員人數比率56.3%，而保經代公司占比合計43.7%，兩方人數已經拉近，甚至可說是旗鼓相當。

　　造成壽險公司業務員流失有四大因素

第1、疫情的影響，業務員面對面銷售保單的難度升高，但許多業者已恢復對業務員的考核制度。
第2、業務員每年都有固定的法遵課程需研習，即便沒有業績，也要支付固定培訓成本，因此許多人會思考撤銷登錄。
第3、經濟環境影響，升息造成資本市場波動，投資型保單難賣；甚至有壽險公司擔心未來客訴風險升高，不再推出吸引力強的產品。
第4、升息雖讓美元定存利率拉高，但是金管會緊盯壽險宣告利率，因此均未升息，導致銷售動能不如預期。

保險公司 vs.保經公司，到底差在哪？又該找誰？

　　依照保險法的敘述，以精品市場舉例，『產壽險公司』好比LV、Gucci的官方旗艦店，只能販售自家商品。『保代公司』是授權代理各廠牌的精品店面。『保經公司』則是依照客戶的個別需求，提供代購服務，最關鍵的點就在於，商品本身的選擇性多寡，保經公司選擇更多、保障不變，相同的保單並不會因管道不同，而使保費有所增加。

　　業務員的專業度，除了公司本身的教育體制是否完善，業務員自身道德觀念更為關鍵。多方瞭解、貨比三家，才是幫助自己保險規劃，或投身保險業的不二法門。

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【保險法】保險經紀人：指基於被保險人之利益，洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。也就是站在客戶的立場提供保險規劃，然後向保險公司收取傭金。